做失败的赢家

作者:网络  时间:

  身为家中的老大,出生于广东省澄海市的蔡东青,很小就与两个弟弟起早贪黑在田间地头干活。尽微薄之力帮助父母艰难地过日子。在家境艰苦的情况下,为了维持家庭生计,蔡东青从初中毕业,就开始打工生涯。
  
  蔡东青穿着雨鞋,在五金工厂做电镀,要连续做12个小时,从晚上8点做到第二天早上8点,可惜万分辛苦地做几个月,居然只能换来微乎其微的收入。蔡东青默默地想,如果干不出事业,自己就没有希望。因此,17岁的蔡东青想办法说服母亲,要她向别人借800元钱给自己创业。
  
  用母亲借到的钱,蔡东青买来一台手压机,在家中建立制作塑料小喇叭的作坊。最初做小喇叭时,蔡东青非常珍惜这次来之不易的机会。可是资金不够,买机器之后没有剩下多少钱,小喇叭的开模成为让他头疼的难题。
  
  蔡东青的表哥在做模具。他只得去找表哥帮忙做,别人开一套,顺便也为他开两套。在表哥的帮助下,30多天他们就开发出产品,不过让蔡东青非常失望,由于产品没有特色,质量不高,样品拿到市场上,基本无人问津。
  
  经过分析蔡东青认为,只有做出比别人好的产品,才会有市场。为保证产品的质量,蔡东青找到很多生产喇叭的厂家。买回来后一个一个地吹,声音好的就利用,声音差的便丢弃,因此他做出来的产品质量好,很快就受到人们的青睐。
  
  在事业刚起步的时候,充满干劲的蔡东青取出自己的积蓄,又经过东拼西借共凑得7000元,雄心勃勃地与生意做得不错的表哥合作,盼望尽快把事业做大。可是两个人的经营思路不同、产品不对路,没过多长时间,投资就全部赔光,结果以失败告终。
  
  与表哥合作失败,给蔡东青带来沉重的打击,残酷地折磨着他,蔡东青知道,悲哀喟叹毫无益处,与其在痛苦里叹息,不如在欢乐中挣扎,在失落与希望中较量。
  
  蔡东青随时随地都在寻找创业的机会。在香港看到日本产的玩具四驱车时,他凭着对玩具市场的敏锐判断和精确分析后认为,传统的玩具业将逐渐淘汰,开发青少年智力型玩具,必定会得到家庭和社会的高度重视,于是成立了广东奥迪玩具实业有限公司,引进、开发、生产青少年智力型玩具迷你四驱车系列产品。
  
  蔡东青的四驱车投放市场后,由于产品内涵科技性高。有益于青少年通过玩车长知识和启迪智慧,所以深受青少年喜爱。
  
  多数人买东西,都喜欢看品牌,买玩具也是这样。觉察到品牌很重要的蔡东青,准备与媒体举办活动,让他的产品脱颖而出
  
  蔡东青与广东电视台联系,商量共同搞四驱车大赛,广东电视台果然愿意合作。通过举办四驱车大赛,蔡东青的四驱车马上热销全国,年销售额突破,亿元,占同类产品五成市场,财富就像冬天的雪球,向他滚滚而来。
  
  可惜商场风云变幻难测,正当蔡东青春风得意时,他的企业突然陷入低谷,产品被仿冒严重,导致销售业绩滑坡,销售团队信心低迷。虽然仅高兴几天的蔡东青顿时跌到崩溃的边缘,可是他不会轻易向困难低头,而要积极地面对,及时总结问题在哪里,把困难化为机会。
  
  万代是日本最大的玩具制造商,通过对万代成功经验的认真研究,蔡东青发现,日本只有1。28亿人,每年可以做到200多亿元,中国有13。6亿人,自己却只做到几亿元,显然并非市场小,而是做得不够好。因此,蔡东青决定进行战略转型,强化动画片+玩具的模式,要打造最有价值的动漫产业链。
  
  朝气蓬勃的蔡东青力排众议,绞尽脑汁花重金把日本正在热播的动画片《四驱暴走兄弟》买到手,通过播放这部片子,果然拉动了产品销售,奥迪玩具公司的业绩又呈爆发式增长起来。
  
  在事业发展的过程中,蔡东青多次考虑,如果要把事业做大,就不能只是待在家乡,而要走出去寻找更宽阔的发展平台。因而,蔡东青和父母兄弟协商,要把公司的创意、营销部门搬迁到广州。尽管父母兄弟热情支持,不过也感到有所顾虑,他们不约而同地认为,澄海的文化是崇尚安居乐业,这里的企业想走出去是很困难的。
  
  可是,蔡东青确定进军广州,并创办广东奥飞动漫文化股份有限公司,让业务超越玩具产业的范畴,开始涉足动画、漫画相关影视文化产业,向动漫文化产业转型。蔡东青的长远目标是,让全世界的小朋友都看奥飞动漫的动画片,把中国优秀的文化传播到世界各地。
  
  对于蔡东青而言,动漫是陌生的行业,为了避免风险,奥飞动漫公司先与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中的人物和器械等动漫玩具产品。积累到不少经验以后,凭借过人的胆识和智慧,蔡东青决定投入5000万做动漫,他的想法引起公司管理层的抵触,很多人激烈反对。
  
  从决定投拍动漫,到第一部片子《火力悠悠少年王》终于做出来,经历漫长而艰难的两年。这期间几乎没有哪个敢下结论,投入巨额资金做动漫是否能取得成功。
  
  直到《火力悠悠少年王》深受观众欢迎,奥飞动漫公司管理层才佩服蔡东青,原来他的决策是正确的,他的锐意进取是对行业深入细致了解的结果。《火力悠悠少年王》的推出,为奥飞动漫公司向综合性的动漫玩具公司发展奠定了坚实的基础。
  
  顶着中国动漫第一股的光环顺利上市后,奥飞动漫公司的发展突飞猛进。到2012年蔡东青已经拥有43亿元资产。从800元起家到43亿元的巨大蜕变,从地道的农家娃到飞黄腾达的富豪,蔡东青的经历颇具传奇,是典型的中国沿海企业家的奋斗史。