和洋人过招

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一、照猫画虎

  这一年朝廷下旨,在广州设立通商口岸,钦定十三家商号可以和外国自由贸易,这就是历史上有名的广州十三行。

  和洋人过招小故事_96趣味网 一个致力于资源整合的网站却说内里一家商号,老板姓潘。他常年经营海船业务,把中国的精美瓷器运到英伦三岛,再把对方的自鸣钟运回来。在英国,瓷器是个贵重物件,有句话叫一两瓷十两银。自鸣钟运回来更了不得,王公大臣一见这东西都稀罕得不得了,花多少钱也要收藏一个。所以几年下来,潘家商号就应了那句话,面团遇酵母——发起来了。

  潘家商号越来越兴旺,英国商人查尔斯看着眼红,就找上潘家商号,说想合伙经营。潘老板对查尔斯早有耳闻,这家伙仗着洋人身份到处为非作歹,就一口回绝了。没想到,查尔斯怀恨在心,一转身去了陈家商号,连威胁带鼓动,说服了曾和潘老板有过节的陈老板,目的就是和潘家商号对着干。

  查尔斯和陈老板的手法就是照猫画虎,让手上的几条海船装了百多箱瓷器,还学着潘老板用米糠填好空隙,以防破碎,然后一路运到英国出售,再拉回自鸣钟。查尔斯一开始就压价,潘老板的瓷器卖十两,他卖九两,为的是挤垮对手,他好独占市场。

  潘老板只好随着降价,卖完一算账,收支表面看基本持平,但要是减去在海路上的破碎损耗,可就亏大了。要知道海上无风都三尺浪,再遇上台风飓风龙卷风啥的,人都有危险。所以瓷器即使有米糠减震,通常都会破碎两三成。

  伙计们见这情景,都有点垂头丧气。潘老板也急,不过急而不乱,他想了半天想出一招,吩咐下去:“大家快帮我买些绿豆!”

  二、绿豆

  查尔斯洋洋得意,用中国人的话说,这叫旗开得胜。虽然有点小亏损,因身后不但有陈家商号,暗地里还有一帮英国贵族支持,只要挤垮潘老板,还怕以后不赚钱?可当潘家商号的第二批瓷器运到时,他就傻眼了。潘老板这一回不但主动降价,而且降得比他都狠!查尔斯卖九两的,潘老板只卖七两。原因只有一个,瓷器几乎没有任何损耗,完好率百分之九十九!

  这一次,查尔斯的瓷器基本是砸在船舱里了。因为他的瓷器损耗还是三成,如果也降到七两,陈老板会跟他拼命。

  查尔斯垂头丧气地返回广州,要求陈老板派手下调查潘老板保存瓷器的方法。不多时得到消息,说潘老板这一回没有像往常那样大量采购米糠,而是买了许多袋绿豆。百思不解的查尔斯也买了一些绿豆倒进装瓷器的箱子里,他不明白,硬邦邦的绿豆怎么能保护瓷器。这时候,陈老板过来说还有一件事很奇怪,他看见潘家商号的瓷器装箱后,上船前,都要在码头上用水淋,一夜要淋好几回。

  一言惊醒梦中人啊,查尔斯不由举起了大拇指:“中国人,聪明。”他立刻吩咐手下,买绿豆,装瓷器!

  原来装在瓷器箱子里的绿豆淋了水,没几天工夫就会发芽,然后盘根错节地挤满瓷器间的每一寸空间。这个防震效果可比米糠好多了,难怪潘家商号的瓷器即使越洋过海,也没几个破的。

  三、茶叶

  看破绿豆玄机,查尔斯还是照猫画虎,然后对方卖七两,他卖六两,不信就挤不垮潘家。潘老板知道不出点绝的不行了。一阵苦思冥想后,他命令最可靠的手下在密室里装箱,然后亲自监督装船。漂洋过海后来到英国,潘老板又包了个大仓库,在仓库里秘密开箱,然后才开始发货。令查尔斯不解的是,这一回潘家商号的价格又降了,他卖六两,潘家降到五两!

  这一番保密功夫没有白做,查尔斯用尽一切办法也没能查出对方降价的奥秘。难道是赔本赚吆喝?可是看潘老板和伙计整天一副笑呵呵的样子,根本不可能!无奈之下,查尔斯耍起了流氓,他请他的英国贵族朋友们操纵政府,对潘家商号展开商业调查!

  一天清晨,查尔斯带着政府官员堂而皇之地砸开潘家仓库,打开瓷器箱子,里面的东西又一次让查尔斯翘起了拇指:箱子里的瓷器不再用绿豆芽减震了,换成了茶叶。而装着自鸣钟准备返航的货物,减震用的是英国产的洋布!要知道无论茶叶还是洋布都是畅销品,也就是说,同样的船只,同样的货位,带进带出英国的可都是两样货,这样一来,瓷器损失茶叶补,当然有赚头。

  查尔斯说潘老板的茶叶没有交税,要处以重罚!其实潘老板没交税是为保守运输秘密,等瓷器卖完再交税。心想没开卖的东西,自然不用先交税,没想到让对方借题发挥了。

  这一笔罚款数额不小。潘老板正在筹措资金,这时广州十三行的另十一家商号支援来了。原来英政府的蛮不讲理,激起了大家的公愤。他们说,罚款大家帮你凑,但是你一定要好好斗斗那个查尔斯,不要让他太得意忘形!潘老板感动了,他谢绝了大家的好意,说:“谢谢大家了,我就是倾家荡产,也要争这口气!”

  四、洋工

  潘老板想,你查尔斯就是学着用货物给货物减震,成本和我差不多,瓷器价格相差不会大,鹿死谁手还说不定。没承想,伙计慌里慌张地跑来报告,说查尔斯曝出了大冷门,潘老板卖五两的瓷器,他卖二两!

  潘老板还以为听错了,要知道这个价还低于中国本土的收购价,就是折算上茶叶等其他货物的利润,也是只赔不赚的。而陈家商号和潘家商号本钱相似,似乎也不会玩这玉石俱焚的一套。

  潘老板百思不解,他到市场去看,发现查尔斯的瓷器果然卖到了二两。瓷器箱子是现场打开的,里面还是用茶叶来减震。这是怎么回事?他的目光扫向另一艘大船,那是查尔斯返回中国的货船,搬运工正扛着箱子上甲板,看箱子的标签上标的是自鸣钟。就在这时,一个搬运工身子一歪,箱子掉下来裂开了。自鸣钟掉了出来,地上洒了一些黑色的块状物!

  潘老板立刻意识到,这黑色的东西大有文章,查尔斯的瓷器敢大肆降价,奥秘可能就在这里。他正想过去看个究竟,监工跑了过来,挥着鞭子大声吼道:“滚远点!”潘老板还要争辩,被一个人急急拉开了,这人竟是过去的仇家陈老板!

  陈老板一直拖着潘老板上了潘家商号的大船,一起进了内舱,片刻后,在伙计们不解的目光下陈老板匆匆走了。

  送走了陈老板,潘老板立刻召集手下人,说查尔斯给自鸣钟减震的东西换了,咱们也换,不再采购洋布了,咱雇工!工人是潘老板亲自出去雇的,是清一色的洋人。几十号洋工的工作就坐在船舱里捧着自鸣钟,不得摔了碰了。这下伙计们就嘀咕上了,洋布运回去本来有赚,现在倒好,不但要付工钱,还得管他们吃喝拉撒,别看这些人一个个面白肌瘦,个个还挺能吃!到了广州一算账,潘家商号算是赔大发了。瓷器被顶得卖不动,运回来的自鸣钟又因为洋工人打盹坏了好几台。可是潘老板好像并不在意,他回家歇了一宿,随后就领着这些洋工出门了,一走个把月没音讯。

  等潘老板再出现在广州十三行的时候,广州出了一件大事,就是林则徐奉旨禁烟来了。这时伙计们才从潘老板嘴里知道个大概。查尔斯胆敢大肆降价,靠的是夹带鸦片获得暴利。而那天在英国码头看到的黑色物体,就是鸦片烟。不管怎么说,陈老板还是个有良知的中国人,这才不计前嫌来向潘老板说明。而潘老板雇那些洋工人捧自鸣钟,只是个糊弄查尔斯的障眼法,目的是让这些面白肌瘦的洋大烟鬼们,去朝廷现身说法,打动掌权者的心。

  眼看着查尔斯被林则徐先没收鸦片,再驱逐出境,伙计们都称赞潘老板大智大勇,终于斗败了洋人。但潘老板却没有丝毫笑意,他预感到,和洋人的过招,仅仅是个开始……